Spojenie daňového, audítorského a právneho tímu BDO s dlhoročnou expertízou doubleYou Partners v transakčnom poradenstve prináša do odvetvia nový impulz. Peter Gunda, Managing Partner BDO Slovakia, Alex Šrank a Henrich Daubner z doubleYou Partners v rozhovore približujú synergiu vzájomnej spolupráce.

BDO ako medzinárodná značka na Slovensku spája sily s tímom odborníkov z poradenskej sféry doubleYou Partners s dlhoročnými skúsenosťami. Čo si od spolupráce sľubujete?

Peter Gunda: Slovensko sa za posledných tridsať rokov veľmi posunulo, na trhu je množstvo firiem v rôznych odvetviach, s čím súvisí aj dopyt po konzultačných službách, ktoré musia byť ušité na mieru. Už roky sa zameriavame na proklientský prístup a snažíme sa vybudovať komplexnú odvetvovú špecializáciu, kde klienti nájdu oporu v oblastiach daní, práva a auditu. Posledným článkom tohto štvorlístka bola oblasť transakčného poradenstva. Veľmi sa teším zo strategického partnerstva s doubleYou partners a som presvedčený, že vďaka nemu budeme schopní klientom BDO poskytnúť služby od A po Z.

V čom sa bude líšiť prístup doubleYou Partners a BDO z hľadiska servisovania klientov a alokovania interného tímu?

Alex Šrank: Rozhodli sme sa priniesť na slovenský trh poradenstvo v trochu inej forme. Klientom chceme ponúknuť tím zložený z konzultantov a konzultantiek, ktorí majú viac ako dvadsaťročné skúsenosti v poradenskom biznise a na úrovni predstavenstva v nadnárodných spoločnostiach. Myslím si, že v tomto máme na slovenskom trhu unikátnu expertízu. Primárne sa chceme zamerať na komplexné projekty, kde sme si istí, že vieme dodať najvyššiu kvalitu. Veríme, že spojenie nášho know-how a medzinárodnej expertízy BDO zaujme nových aj existujúcich klientov. Zatiaľ máme veľmi pozitívnu spätnú väzbu.

Henrich Daubner: Za nás platí pravidlo, že chceme byť zodpovední za doručenie konkrétnych výsledkov a zmien. Nestačí len poslať prezentáciu. Navrhnutá stratégia sa musí skutočne zaviesť do praxe a v celom procese by mal byť konzultant pripravený klientovi poradiť. My prácu nedelegujeme na menej skúsených kolegov, ale ponúkame klientom agilitu a garantujeme, že na projekte celý čas pracujú ľudia s bohatými skúsenosťami.
 

Spomenuli ste, že sa snažíte o proklientský prístup. V akom kontexte ho uplatňujete?

Peter Gunda: Vidíme na trhu hlad po tom, aby poradca prišiel s hmatateľným riešením, ktoré zodpovedá veľkosti firmy. Máme chuť tráviť čas s klientom a uchovávať dennodenný kontakt. V BDO realizujeme každý druhý rok prieskum spokojnosti. Jedna z tých vecí, ktorá vždy zarezonuje, je naša priamočiarosť v komunikácii. S klientmi komunikujeme otvorene a nestrácame odvahu verbalizovať aj správy, ktoré môžu byť spočiatku nepríjemné. Klient má následne možnosť sa na danú situáciu včas pripraviť.

Alex Šrank: Chceme sa vyhnúť neefektívnemu „Review and Rework“ procesu, ktorý niekedy vzniká kvôli nedostatočnej expertíze a frustruje klientov.  Skúsení odborníci, ktorých klient uvidí v obchodnej ponuke, s ním budú naozaj aj priamo spolupracovať vo všetkých fázach projektu od definície vstupných dát a štúdia dokumentov v data roome až po prezentáciu pre predstavenstvo.  Zároveň chceme pracovať iba na toľkých projektoch, koľko takýmto spôsobom reálne vieme dodať a iba v oblastiach kde máme reálnu hlbokú expertízu.  Cieľom je aby sa všetci naši klienti vždy cítili ako „Key Account“.

Henrich Daubner: Na M&A transakciu potrebujete tri veci – transakčného poradcu, právnika a daniara. Prostredníctvom nášho strategického partnerstva sme schopní riešiť komplexné problémy. Zároveň máme partnerov schopných dohodnúť zmeny s predstavenstvom. Veľká synergia medzi doubleYou Partners a BDO je aj v kvalitnej právnej a daňovej odbornosti, ktorú má BDO na veľmi vysokej úrovni.

V čom vašu službu pre klientov obohacuje medzinárodné expertíza?

Peter Gunda: Globálna sieť BDO nám umožňuje čerpať z odvetvových znalostí kolegov a kolegýň v 160 krajinách v rámci našich „centier excelentnosti“. Najbližšie je vo Viedni. Pre klientov je zároveň dôležitý aj rozsah služieb, ktoré ponúkame. Počas korona krízy sme nevyčkávali, ale sme toto obdobie využili na vytvorenie právnej divízie BDO Legal. Spolupráca s transakčnými expertmi z doubleYou Partners je logickým krokom, ktorý prinesie nadštandardnú expertízu aj v tejto oblasti.

Na trhu v minulom roku prevládala všeobecná neistota. Vy aktuálne posilňujete M&A kompetenciu. Očakávate oživenie tohto segmentu trhu? V čom ďalšom vidíte príležitosť?

Alex Šrank: Éra zvýšených úrokových sadzieb mala za následok zníženie valuácií na strane kupujúcich, pričom očakávania predávajúcich neboli úplne korigované.  Akciové trhy mali krásne leto keď sa S&P 500 dostal na dohľad k historickým maximám, následne prišla korekcia, takže otázka valuácie biznisov je momentálne celkom horúca téma.  Vidíme ale celkom aktívny transakčný trh, majitelia chcú doviesť svoje úspešné podnikateľské príbehy do záverečnej koncovky alebo potrebujú partnera a kapitál na expanziu.  Naši klienti sú úspešní podnikatelia vo svojom biznise.  Spolupráca s nami je zárukou, že sa nebudú učiť na vlastných chybách, ako fungujú transakcie a nenechajú ležať milióny EUR na stole.

Henrich Daubner: Časy, kedy bol biznis cyklus predpovedateľný a hýbal sa v amplitúde, sú preč. Čierna labuť neprilieta raz za desať rokov. Pozorujeme, že na strane predávajúcich aj kupujúcich rastie dôležitosť agility. Mnohí predávajúci musia byť pripravení na to, aby boli schopní flexibilne reagovať, na strane kupujúcich vidíme viac strategických investorov, ktorí kupujú firmy na dlhšiu dobu, nie na špekuláciu.

Peter Gunda: Obrovský potenciál vidíme v nástupníctve. Generácia otcov zakladateľov prichádza do dôchodkového veku a svoj biznis častokrát nemajú komu odovzdať. Diskutuje sa o tom na mnohých fórach, tejto téme sú na Slovensku venované konferencie. Zakladatelia sú opatrní, pretože s firmami sú prepojení pupočnými šnúrami. Obávajú sa spolupráce s neznámym poradcom, majú množstvo otáznikov. Úlohou konzultanta je ukázať svoju odbornosť a ubezpečiť vlastníkov firiem, že na predaji svojho biznisu pracujú so skúsenými profesionálmi.

Pre prípravu riešení na mieru je dnes dôležité, aby poradenský výkon dopĺňala aj IT kapacita. Aké inovácie plánujete priniesť na trh?

Alex Šrank: Už aj veľmi tradičné firmy si dnes uvedomujú, že sa nebudú môcť vyhnúť digitalizácii. Priamo v tíme máme preto expertov, ktorí dokážu riadiť a facilitovať workshop s predstavenstvom pri tvorbe stratégie, ako aj ľudí, ktorí vedia nakresliť nové procesné mapy pre „target business model“ a dokážu projektovo riadiť implementáciu, vrátane zmien software-u.

Henrich Daubner: V tejto oblasti chceme priniesť na trh dve hlavné smerovania. Prvou kategóriou sú komplexné riešenia, ktoré sa zameriavajú na digitalizáciu zložitých procesov. V druhej kategórii sa sústreďujeme na zjednodušenie tradične komplikovaných nástrojov, ako sú platformy Business Intelligence alebo Data warehouse. Naším cieľom je, aby tieto riešenia boli dostupné aj pre menšie a stredné firmy. S využitím prístupu ako MVP (Minimum Viable Product), v kombinácii s nástrojmi „low code“ a „no code“, sme schopní rýchlo a efektívne reagovať na potreby trhu.

Peter Gunda: Dôležité je, že okrem technickej expertízy v IT sme schopní vnímať problémy z perspektívy vedenia spoločnosti. Toto nám umožňuje lepšie chápať firemné potreby a strategické smerovanie, čím môžeme dodať ucelené riešenia, ktoré sú nielen technicky vyspelé, ale aj v súlade s obchodnými cieľmi danej spoločnosti.

Podľa expertov z BDO a doubleYou Partners sa efekt spolupráce preukáže hneď od úplného začiatku. Spoločné fungovanie si totiž už overeli na množstve testovacích projektov s viac ako pozitívnym výsledkom. Podľa ich slov preto začiatok tohto partnerstva nie je o zisťovaní ako dobre zafunguje vzájomná chémia, ale priamo spustením nového levelu poradenstva.